Trámites y Documentos para Exportar

La empresa exportadora, a la hora de afrontar una actividad de exportación, debe de hacer frente a una multitud de trámites y documentaciones que le exigen tanto el mercado de origen como el de destino.

Para ello el ICEX ha desarrollado un Buscador de Trámites y Documentos, pudiendo la empresa exportadora segmentar la búsqueda por Países UE o Resto del Mundo, así como sectorialmente.

Asimismo, ha editado un sencillo Manual en Trámites y Documentos libremente descargable en formato Pdf, dónde cita los documentos comerciales, de transporte y de seguro más comúnmente utilizados.

Adicionalmente mencionar la base de datos de documentación por países, DocuPaís, desarrollada por las Cámaras de Comercio, también muy interesante.

La Marca España

Los responsables de exportación de cualquier empresa saben que, para exportar, no solo es importante poder contar con un buen producto o el poder ofrecer un precio que se ajuste. Saben que también es importante el poder contar con una imagen país favorable, positiva, que ayude a esta tarea tan ardua.

El disponer de una imagen país positiva, permite que un buen producto o servicio, se posicione en la mente del futuro cliente como "el mejor". Se trata de lograr un posicionamiento competitivo eficaz.

El no disponer de imagen país, de marca país, es una barrera más dificultosa que las barreras técnicas existentes, ya que su construcción requiere tiempo, coherencia, consistencia, y su destrucción es muy rápida. Y la deficiente imagen país España es una de las barreras a las que se enfrentan los productos y servicios españoles, afectando claramente a su competitividad exterior.

Un estudio reciente analiza esta imagen país, estudio denominado "La imagen exterior de España y su competitividad. El posicionamiento estratégico de la marca España", realizado por Raúl Peralba Fortuny, presidente de Positioning Systems. El estudio ganó el XII Premio del Círculo de Empresarios. Es acceso al estudio es gratuito.

Directorio de Asociaciones de Importadores

El Directorio Mundial de Asociaciones de Importadores, es un directorio compilado por el ITC (Internacional Trade Commerce) de la Unctad (United Nations Conference on Trade and Development). El objetivo de la ITC es lograr el desarrollo humano, en un marco sostenible, de los países menos avanzados y en vías de transición, mediante el desarrollo de sus exportaciones.

En él se pueden buscar cualquier asociación de importadores, en función del país, del producto importado, del servicio prestado o a través de su nombre.

Por ejemplo, en ella podemos hallar a la American Importers Association, donde se explica cómo exportar a EE.UU. y cómo conseguir una base de datos de importadores o de agentes de compra.

Compitiendo Igual que los Grandes.

Bordados Barber es una pequeña empresa (siete trabajadores) ubicada en Ontinyent (Valencia) dedicada a la fabricación de bordados artísticos a máquina. Hasta la fecha su mercado se ha reducido a España, trabajando con cofradías e instituciones que le compraban sus bordados para fines religiosos u ornamentales.

Como quería ampliar sus mercados, creyendo que podía y debía internacionalizar su actividad, se inscribió en el Programa PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior), mediante el cual, la empresa aprende, se prepara, realiza acciones exteriores y exporta de forma adecuada o correcta. Y era consciente que para poder darse a conocer al exterior, debía tener una web que transmitiera al mundo, lo más cercanamente posible, sus fabricados de elevada calidad y que dijera quién es. Las ganas, el interés, el tesón todo lo pueden. Y éste sólo es el primer paso, ya que de aquí (la web tiene una buena estructura, y está construida mediante código fuente bien trabajado) se traducirá a idiomas como el árabe, francés o alemán (ahora está en español e inglés), se realizarán mailings, campañas Adwords, posicionamiento en directorios, etc.... En resumen, un ejemplo a seguir.

Un buen momento para lanzarse a los Mercados Electrónicos

Adjunto artículo interesante del portal emarketservices.es:

"Los días 28 y 29 de abril tuvo lugar en la sede del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) en Madrid la reunión bianual de los directores del equipo internacional de eMarketServices, proyecto encaminado a fomentar el uso de mercados electrónicos como canal de internacionalización de las pymes. Ante el momento de crisis actual, los representantes de las oficinas de Comercio Electrónico de Canadá, Noruega, México y España, países implicados a día de hoy en este proyecto internacional, invitaron el día 29 a varios representantes de los principales mercados electrónicos españoles a una mesa redonda para conocer en qué manera se han visto afectados y qué medidas se pueden realizar desde los organismos públicos para favorecer su desarrollo.

Poco afectados por la crisis

Una de las conclusiones a las que se ha llegado es que la crisis no está afectando en gran manera al sector, ya que aunque algunas empresas pequeñas están cerrando sus puertas y por tanto cesando su actividad en los eMarketplaces, nuevos clientes se animan a participar al ver en Internet, y en concreto en estos mercados, una fórmula perfecta para internacionalizarse sin realizar grandes inversiones, para vender o intercambiar los excedentes de stock o simplemente encontrar nuevos y mejores proveedores. En ese sentido, Jaime Martínez, director de www.acambiode.com, mercado electrónico en el que las empresas pueden intercambiar sus productos y servicios mediante una técnica de trueque, comenta que muchas empresas empiezan a usar sus servicios para librarse de sus excedentes. “Así consiguen productos que necesitan a la vez que dan salida a aquellos que no han conseguido vender, y con el plus de hacerlo de manera gratuita”, señala el director. Por eso aunque el uso de mercados electrónicos sigue siendo bajo por desconocimiento o falta de confianza, es un buen momento para lanzarse y aprovechar todas las oportunidades de negocio que ofrecen. Y prueba de su efectividad es que un 84% de las compañías que los utilizan ha reducido costes u obtenido otro tipo de ventajas.

La seguridad, el principal reto

Aún existe cierta desconfianza a realizar operaciones por la red, y muchas empresas se resisten a abandonar el modelo tradicional del cara a cara. “No se dan cuenta de que puede ser un complemento y no un sustituto”, afirma José Manuel Iáñez, director de www.itbid.org y experto en mercados electrónicos, “y que las medidas de seguridad de los mercados son cada día mayores para evitar posibles fraudes”. En algunos casos, como los eMarketplaces que desarrolla Itbid, son mercados cerrados en los que la empresa que busca proveedores es la que decide qué empresas entran a formar parte de él y cuáles no, controlando así el acceso. Pero en los mercados electrónicos abiertos también existen métodos para asegurar la seguridad de los participantes. “Antes de incluir cualquier empresa se comprueba la veracidad de todos los datos aportados para evitar empresas fraudulentas”, señala Philipp Gavaldá, CEO de www.solostocks.com, uno de los mayores mercados electrónicos españoles. El Ceo internacional de Solostocks, Nicolás Alfín, también apunta al control que se ejerce sobre los propios productos que se ofrecen. “Se revisa que se ciñan siempre a la legalidad, evitando productos dudosos o sensibles como medicamentos o armas”, comenta Alfin. Uno de los compromisos de eMarketServices es aportar la información necesaria que permita a las empresas identificar los mercados electrónicos en los que se realicen transacciones seguras y que ofrezcan de forma clara y precisa información sobre ellos mismos que favorezca la confianza de las compañías en este canal para el B2B (Business to Business). Con ello se pretende animar a las empresas a su utilización, aportando credibilidad a los mercados electrónicos seguros al ser avalados por varios organismos oficiales internacionales aunados en el proyecto eMarketServices".

Información "Online" para Invertir en el Exterior

El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) ha publicado, un año más, un documento donde recoge los principales apoyos de las diferentes Administraciones Públicas españolas para la implantación en el exterior de la empresa, y lo ha colgado en su Portal, sección de Implantación Productiva. Este documento se puede descargar de forma completa en formato PDF o bien se puede consultar individualizadamente por instrumento (ICO, CDTI, CESCE, PROSPINVER, etc.) o por Institución (Central y Autonómica).

El ICEX aclara que no se trata de un documento exhaustivo de análisis de cada instrumento de carácter financiero, sino de una descripción con los datos esenciales de los principales apoyos que la Administración Central y algunas Comunidades Autónomas ofrecen a las empresas españolas que inician o están inmersas en un proyecto de inversión o de cooperación empresarial en el exterior.

A destacar, la sección de Enlaces y Portales de Interés.

Asesoramiento "on line" en Comercio Exterior

C@sce (Cámaras Consultas en Comercio Exterior ) es un servicio “on line” de consultoría en comercio exterior de las Cámaras de Comercio Españolas. Mediante el servicio C@sce se ofrecen respuesta a las consultas más frecuentes en la operativa y gestión del comercio exterior: Incoterms, Transporte y Logística, Circuitos administrativos y documentación, Política aduanera y fiscalidad Internacional, Medios de pago, Contratación Internacional, Cobertura riesgo comercial, Apoyo a la exportación, Post- Venta, etc..

El servicio C@sce permite a la empresa exportadora resolver directa y fácilmente sus consultas en materia de comercio exterior apoyándose en una base de preguntas y respuestas, previamente elaboradas, disponible en Internet.

La empresa puede resolver una duda de comercio exterior a través del servicio “on line” C@sce:

1) Consultando por sí misma la base de consultas y respuestas.

2) Si la empresa no encuentra la respuesta entre las ya elaboradas, puede plantear la consulta específica directamente al sistema C@sce de su Cámara, respondiéndole brevemente a su cuestión

C@sce cuenta con un servicio de asistencia técnica, formado por expertos en esta materia y al servicio del Programa.

Boletines "on-line" de Comercio Exterior

Existe toda una serie de boletines, emitidos por Instituciones Públicas o Empresas Pivadas, recomendables para el exportador, necesarios para estar al día de las acciones y herramientas de internacionalización (seminarios, encuentros, misiones, ferias, ayudas, formación, enlaces, etc.) de las Cámaras de Comercio, ICEX, COPCA… así como de las noticias más relevantes que afectan a la empresa exportadora. Entre los boletines, puedo destacar, entre otros:

-La Cámara On-Line, boletín de la Cámara de Comercio de Valencia, sección Internacional (ajustable a otros temas como Unión Europea, Formación, etc.).

-Infoex Cameral, boletín del Consejo Superior de Cámaras.

-Boletin ICEX Informa.

-Butlletí de l’Anella, del COPCA.

-Newsletter de ExportMadrid.

-Boletín de Comercio Exterior, de la CAM (Caja de Ahorros del Mediterráneo).

-Newsletter de Internacionalización de Iberglobal.

-FITA’s Really Useful Sites.

Como es lógico, todos requieren suscripción.

¿Conoces algún otro más que valga la pena?.

WTO Trade Profiles

La Organización Mundial del Comercio (OMC) ha publicado su estudio de Perfiles Comerciales por países.

Esta publicación ofrece una completa ficha de todos los países miembros y observadores presentes en el mismo, que permite obtener con rapidez estadísticas nacionales y comerciales de los Miembros de la OMC y de los países que están negociando su adhesión a la OMC.

En la web de la OMC se puede obtener este libro en formato PDF, para los que deseen tener a mano un documento con información técnica y específica sobre los datos globales de comercio o la política comercial de cada uno de los países que aparecen, que no son pocos.

Exporta 2008

El ICEX y PromoMadrid organizan los próximos 3 y 4 de Junio en Madrid el Congreso Exporta. Exporta abrió por primera vez sus puertas en el año 2000, con la decidida voluntad de convertirse en el gran foro de encuentro de todas aquellas empresas de marcada vocación internacional así como de las sociedades, asociaciones e instituciones de carácter público o privado prestadoras de servicios destinados a favorecer la competitividad internacional de las primeras.

Desde entonces, Exporta se ha celebrado en Madrid los años pares, y se ha trasladado a Comunidades Autónomas de gran tradición exportadora los impares, consolidándose con un programa de actividades cuidadosamente estructurado para dar cabida a todas las instituciones y agentes implicados en los retos de la internacionalización de la empresa española.

En todas las ediciones se ha mantenido una oferta especializada, definida por los Talleres y Seminarios de internacionalización, a los que cualquier empresa se puede inscribir, así como el Punto de Encuentro Internacional, con sus entrevistas individualizadas entre las empresas y los representantes de las 90 Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de España. Este año además, existe el Café con Expertos y el Almuerzo con Expertos.

Exporta es un espacio de debate, un auténtico foro de ideas y una fuente de formación en torno al proceso de internacionalización de las empresas. En su edición 2008 incide sobre un hecho de máxima actualidad: “Los nuevos retos de la empresa global: capital humano, talento e innovación" y presenta nuevas oportunidades para las empresas en mercados de alto potencial de crecimiento.