Subcontratación on-line

El Consejo Superior de Cámaras, pone a disposición de la empresa una guía sobre "Mercados Industriales de compra on line".

El sector industrial está viviendo continuos cambios y presiones en busca de nuevos clientes-mercados y una mayor competitividad internacional. Ello conlleva el desarrollo de procesos de internacionalización, multilocalizaciones industriales y subcontrataciones industriales internacionales. El mercado exige novedades y nuevos productos por lo que se hace necesario contar con empresas de subcontratación industrial especializadas, capaces de fabricar en cualquier momento y lugar el proceso o piezas que les solicitan.

Esta Guía tiene como objetivo ayudar a la empresa industrial a conocer cómo funcionan estos mercados industriales y centrales de compra on-line, qué procedimientos se deben seguir para llegar a ser proveedores, qué pasos hay que dar para localizarlas, cómo se debe acceder a ellas, qué requisitos y homologaciones exigen, cómo se debe responder a una demanda de búsqueda de proveedores.

A la vez, la Red de Bolsas de Subcontratación Industrial de las Cámaras de Comercio (SubcontEX) gestiona un excelente Portal de la Subcontratación Industrial Española que tiene entre sus objetivos promocionar la oferta española de empresas de subcontratación industrial promocionando su contacto con empresas clientes.

De nuevo: Linkedin

El imparable crecimiento de las redes sociales tienen un ejemplo casi paradigmático en las redes profesionales. Ahora, la mayor de todas ellas, con 25 millones de usuarios, se lanza a seducir a los hispanoparlantes con un sitio en español. Linked In, compañía fundada en 2003 por Reid Hoffman, quiere atraer a los usuarios de España e Iberoamérica. Esta red funciona como las demás: se abre una cuenta gratis, se suben los datos que uno quiera exponer, y se establecen redes con otras personas conocidas, para lo que se requiere el permiso del usuario.

"Somos una red de conocimientos para profesionales, así es como nos definimos", comentó durante la presentación Kevin Eyres, su director para Europa, "como un lugar donde los profesionales se pueden reunir, compartir sus experiencias, recibir consejos de gente con experiencia, y también identificar oportunidades que no se encontrarían en el ámbito social". Lo que realmente marca la diferencia es que al realizarse a través de la Red se ahorran esfuerzos, tiempo y dinero, y encima con una audiencia potencialmente mundial.

Llegaron a Europa hace seis meses (la compañía cuenta, de momento, con una oficina de tan solo 10 personas en la capital británica), aunque ya superan los seis millones de usuarios en el Europa, de los que 300.000 son españoles. Cada día se suman a Linked 43.000 nuevas cuentas.

El usuario tiene un perfil socioeconómico más bien alto; el 75% tiene estudios universitarios y más de la mitad de los usuarios son responsables de tomar decisiones en las empresas. En Linked In presumen de tener como usuarios "desde estudiantes de másters hasta Bill Gates", pasando por profesionales de compañías como Telefónica, Banco Santander, IBM, Indra, Plantronics o Hewlett Packard, y eso sólo en España. Están enfocados especialmente a directivos, ejecutivos o cargos con capacidad de decisión, con gran variedad geográfica y sectorial.

En esta red, cualquier profesional del comercio exterior puede formular preguntas sobre mercados, portales, formas de exportar, búsquedas de expertos para Japón, necesidades de importación, etc, o dar respuestas sobre los temas de comercio internacional empleados, con lo que se amplia la red de contactos profesionales exteriores especializados. Eso sí, se ha de mantener el perfil actualizado y vivo.

Una Atalaya que te hace Visible al Mundo

El pasado mes de junio la plataforma de comercio electrónico Alibaba.com concedía el diploma Alibaba.com e-Business of the Year 2008 a Eva Reñé Bañeres, del departamento de exportación de la empresa española Lebo S.L.U., por su exposición en el uso de mercados electrónicos.

Lebo, empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos químicos para la limpieza y el cuidado del automóvil y del hogar, lleva años utilizando diversos mercados electrónicos tanto de pago como gratuitos, aunque su principal baza ha sido este gigante asiático. Eva Reñé lo define como "una atalaya que te hace visible al mundo" y comenta que gracias a él han recibido numerosos contactos de trabajo.

La concesión de este premio beneficia a esta compañía en presencia e imagen, aunque es un galardón de carácter personal, al trabajo diario haciendo negocios on-line sin seguir un horario ni tener una oficina fisica, "a todo lo que las nuevas tecnologías pueden aportar y sorprendentemente muchos todavía no han descubierto", señala Reñé.

Eva, firme defensora de los mercados electrónicos, está tan convencida de su enorme potencial y del uso de internet en los negocios, que piensa que se podrían crear figuras como “promotor de ventas”, donde alguien registrara a las empresas en los marketplaces, y potenciara su presencia en la web, "ya que lamentablemente muchas empresas no dedican tiempo a estos conceptos en el día a día, perdiendo un montón de posibilidades". Además, explica Reñé, "dicen que la necesidad agudiza el ingenio, y mi posición como madre no me permite tener un amplio horario de trabajo ni realizar viajes, por lo que Internet y los marketplaces son la herramienta perfecta para llegar a donde quieres llegar sin tener que desplazarte".

Alibaba.com el principal marketplace B2B del mundo, que posee en sociedad Alibaba con Yahoo!, lanzó estos premios como incentivo a las buenas prácticas en el uso de los mercados electrónicos, y este año celebra ya su quinta edición. Entre los galardonados se encuentran también ejecutivos de otras empresas europeas, como la griega GPS Trading o la italiana Borinato F.LLi.

Artículo de emarketservices.es

Las empresas británicas prefieren Internet

Las empresas británicas prefieren invertir en publicidad online que rodar un anuncio para televisión, según un estudio publicado que prevé para 2008 un aumento de un 26,4% de la publicidad en Internet.

El gasto en publicidad en Internet ascenderá en 2008 a 3.556 millones de libras (6.970 millones de dólares), frente a los 2.812 millones de libras (5.510 millones de dólares) del año pasado, según el estudio, elaborado por la consultora internacional Ender Analysis. Por el contrario, la inversión en anuncios televisivos descenderá de los 3.473 millones de libras (6.800 millones de dólares) del año pasado a 3.386 millones de libras (6.640 millones de dólares) en 2008.

Un miembro de la consultora internacional Ender Analysis, responsable del estudio, destacó el incremento de las ventas y el consumo por Internet como una de las causas que explican por qué la red se ha convertido en el medio que actualmente atrae más publicidad en el Reino Unido, acaparando una cuota del 19%. El otro factor tiene que ver con la idiosincrasia del país en cuanto a sus medios de comunicación públicos, con una BBC tanto en televisión como en radio que restringe la publicidad privada en sus emisiones.

Las previsiones también auguran buenas noticias para Google, que a finales del 2008 acaparará un 80% del mercado publicitario vinculado a los buscadores en el Reino Unido. De todos los tipos de publicidad que existen por Internet, éste es sin duda el más potente y el que a su vez presenta unas mayores expectativas de crecimiento en gasto por parte de los anunciantes británicos, según el estudio. Cada vez más, las empresas deciden pagar a Google para posicionarse cuanto más arriba mejor en la lista de los llamados "Enlaces patrocinados", que aparecen tanto en el margen derecho como en el superior de la página del buscador.

En cuanto a la publicidad a través de carteles interactivos más conocidos por el término inglés de "banner", en el 2007 superó en gasto, por primera vez, a los anuncios de radio. Situados en cuarta posición por detrás de los anuncios en los periódicos, en las televisiones y en las vallas publicitarias, se espera que los "banners" sigan atrayendo el interés de las empresas británicas, que gastarán en 2008 727 millones de libras (1.425 millones de dólares) más (un 22,7 por ciento) que el año pasado en este tipo de anuncios.

Artículo extraído del portal Mouse.cl de fecha 19/06/2008

Manual de Herramientas Web 2.0

La Asociación Nacional de Empresas de Internet (ANEI) y la Comunidad de Madrid, han publicado un interesante manual sobre la aplicación de las herramientas Web 2.0 en el entorno empresarial.

Hoy en día, escuchamos en todas partes el término Web 2.0, sin que muchas empresas sepan exactamente qué es y si este fenómeno les afecta o si pueden adaptarlo a sus modelos de negocio.

En palabras de ANEI: “Estamos seguros que esta publicación abrirá un marco de reflexión y aprendizaje para las empresas en la fascinante evolución y desafío que representa la Web 2.0, brindándoles la oportunidad de comprender los beneficios que su correcta aplicación puede ofrecerles”

Cada tema ha sido redactado, desinteresadamente, por una empresa especializada, Grupo DosDoce de Comunicación, Centro de Estudios Financieros (CEF), DcorporateCom, Elogia Media, HACCE Soluciones TIC, Magnoliart SCom, Net2u, Networking Interactivo y la Universidad a Distancia de Madrid (UDIMA).

El manual, en formato .pdf, se encuentra disponible para su descarga desde las páginas web de la Asociación Nacional de Empresas de Internet.

Optimización de la Página Web

Seekbot, ayuda a conocer a la empresa, de forma gratuita, si su página Web está hecha de forma que pueda ser leída por los buscadores, y por tanto bien posicionada en ellos, así como facilita a los webmasters a optimizar las páginas Web.

Su funcionamiento es muy simple, ya que sólo introduciendo la dirección de la página Web que quieres que sea analizada, Seekbot la examina, analizando todos los elementos incluidos en el código fuente de la página Web seleccionada que son importantes para los motores de búsqueda.

Los buscadores obtienen su información a través de una "Araña", también conocida como "Robot" o "Rastreador". Estos rastreadores escrutan Internet recogiendo información de nuevas fuentes. Trabajan moviéndose de un link a otro y "leyendo" el contenido de las páginas que visitan al igual que un usuario normal. Sin embargo, existen grandes diferencias entre la forma en que un usuario y un rastreador leen la información. Estas son:

-Los rastreadores leen el código fuente de una página Web, por ejemplo el código HTML. Muchos editores HTML y algunas empresas de creación de páginas no producen un código legible por robots y se concentran sólo en la parte de la accesibilidad para las personas. A menudo prescinden de elementos del código fuente vitales para los buscadores.

-Los rastreadores analizan todos los elementos de texto de su página Web. Esto puede convertirse en un serio problema si el texto del contenido de una página Web es insuficiente o nulo.

-Los rastreadores son incapaces de leer dibujos o fotografías, o cualquier texto contenido en ellas u otros elementos gráficos. Lo mismo ocurre con las animaciones Flash, por lo que el rastreador ignora el contenido si está incluido en ellas. Nota: Cualquier enlace incluido en una animación Flash o generado con Javascript no será leído.

Mi Blog Publicado

El periódico La Vanguardia, ha publicado mi blog en la edición de 23 de Junio de 2008.

Puedes ver mi blog en el apartado: Tengo un Blog

La Importancia de la Página de Inicio

El Portal “ParaSaber.com” da una serie de consejos a las empresas a la hora de construir la página de Inicio de su sitio web, página clave a la hora de atraer la atención de nuestros clientes.

Antes de ir al artículo, indicar que la gran parte de Webs de empresas exportadoras tienen una página digamos “home” desde donde dirigen a los que visitan su web según el idioma correspondiente. Para mí, un error, ya que se obliga a hacer un clic más para llegar a la página de Inicio de la información relevante. Otros pocos, sí incorporan en su página de Inicio, de forma clara, otros idiomas disponibles, lo que es mucho mejor, sobre todo si evitamos las famosas banderitas y ponemos los idiomas en letra (English, Français, Deutsche, etc.).

“Las empresas son conscientes que la web constituye uno de sus principales canales de marketing, pero a veces parece que se olvidan de ello al construir la página de inicio de su web.

Generalmente las Homepage se dedican a informar a los clientes ya existentes de la empresa sobre las novedades, eventos o noticias relacionadas con el momento presente. A veces únicamente incluyen una imagen demasiado generalista y un menú de navegación. Pero olvidan algo fundamental: una definición clara y concisa de la empresa y su actividad.

Evidentemente, los clientes existentes ya saben a qué se dedica la empresa, pero la web tiene que ser también un instrumento para atraer nuevos clientes, tanto como para retener a los actuales. Así pues debemos encontrar un equilibrio entre aquélla información para los clientes que ya tenemos junto con la que va dirigida a quien aún no nos conoce y quizás decida, gracias a la web, que somos lo que necesita. Esto se soluciona con una o dos frases y un link a mas información si así lo desea el usuario.

Una buena página principal que retenga e informe al usuario contendrá los siguientes elementos:

- Un resumen del objetivo de la web, bien a través de una frase o párrafo, bien con la imagen global de la web.

- Una lista de los productos y/o servicios de la empresa mostrados de forma clara y evidente, aunque sea en el menú, de forma que el nuevo usuario vea claramente qué ofrece esa empresa.

- Enlaces claros a otras páginas interiores con más información, por ejemplo a "Presentación" o "Perfil de la empresa", crear un buen menú de navegación.

- Toda información importante debe estar en la parte superior de la página, para evitar tener que hacer "scroll" si la resolución de pantalla del usuario es más pequeña”.

Ejemplos de Páginas de Inicio ejemplares son las de las empresas DirectiveSoft o Idasa Sistemas, o por qué no la de la empresa Hicoman o la de Fede Pulverizadores (está sin la home distributiva), en la que de un rápido vistazo vemos de que va la empresa, eso sí, sin entrar en cuestiones de diseño.

¿Conoces alguna página "ejemplar"?.

Información de Comercio Exterior

Global Marketing Strategies es una empresa de consultoría especializada en el ámbito del marketing y la negociación internacional.

En su web, apartado Infotrade, ha colgado acceso directo a 100 webs útiles para negocios internacionales clasificadas por temas (Información de Países, Estadísticas, Aranceles y barreras, Estudios de mercado, Directorios de empresas, Marketplaces y ferias, Logística, Normativa legal, Convertidores y traductores, Información para viajes) y por países.

Asimismo, en la web de Global Marketing puedes encontrar, de forma gratuita, un Diccionario inglés/español con 1.200 términos de comercio y negocio internacional, y un Glosario de siglas o abreviaturas usuales en comercio exterior, muy útil.

Asesoramiento "on line" en Comercio Exterior

C@sce (Cámaras Consultas en Comercio Exterior ) es un servicio “on line” de consultoría en comercio exterior de las Cámaras de Comercio Españolas. Mediante el servicio C@sce se ofrecen respuesta a las consultas más frecuentes en la operativa y gestión del comercio exterior: Incoterms, Transporte y Logística, Circuitos administrativos y documentación, Política aduanera y fiscalidad Internacional, Medios de pago, Contratación Internacional, Cobertura riesgo comercial, Apoyo a la exportación, Post- Venta, etc..

El servicio C@sce permite a la empresa exportadora resolver directa y fácilmente sus consultas en materia de comercio exterior apoyándose en una base de preguntas y respuestas, previamente elaboradas, disponible en Internet.

La empresa puede resolver una duda de comercio exterior a través del servicio “on line” C@sce:

1) Consultando por sí misma la base de consultas y respuestas.

2) Si la empresa no encuentra la respuesta entre las ya elaboradas, puede plantear la consulta específica directamente al sistema C@sce de su Cámara, respondiéndole brevemente a su cuestión

C@sce cuenta con un servicio de asistencia técnica, formado por expertos en esta materia y al servicio del Programa.

Boletines "on-line" de Comercio Exterior

Existe toda una serie de boletines, emitidos por Instituciones Públicas o Empresas Pivadas, recomendables para el exportador, necesarios para estar al día de las acciones y herramientas de internacionalización (seminarios, encuentros, misiones, ferias, ayudas, formación, enlaces, etc.) de las Cámaras de Comercio, ICEX, COPCA… así como de las noticias más relevantes que afectan a la empresa exportadora. Entre los boletines, puedo destacar, entre otros:

-La Cámara On-Line, boletín de la Cámara de Comercio de Valencia, sección Internacional (ajustable a otros temas como Unión Europea, Formación, etc.).

-Infoex Cameral, boletín del Consejo Superior de Cámaras.

-Boletin ICEX Informa.

-Butlletí de l’Anella, del COPCA.

-Newsletter de ExportMadrid.

-Boletín de Comercio Exterior, de la CAM (Caja de Ahorros del Mediterráneo).

-Newsletter de Internacionalización de Iberglobal.

-FITA’s Really Useful Sites.

Como es lógico, todos requieren suscripción.

¿Conoces algún otro más que valga la pena?.

WTO Trade Profiles

La Organización Mundial del Comercio (OMC) ha publicado su estudio de Perfiles Comerciales por países.

Esta publicación ofrece una completa ficha de todos los países miembros y observadores presentes en el mismo, que permite obtener con rapidez estadísticas nacionales y comerciales de los Miembros de la OMC y de los países que están negociando su adhesión a la OMC.

En la web de la OMC se puede obtener este libro en formato PDF, para los que deseen tener a mano un documento con información técnica y específica sobre los datos globales de comercio o la política comercial de cada uno de los países que aparecen, que no son pocos.

Portal de la Subcontratación

El site Subcont.com, es el portal de la subcontratación industrial española desarrollado por las Cámaras de Comercio, Industria y Navegación de España.

Incorpora, utilidades que facilitan a las empresas compradoras el contacto con la industria auxiliar española. El portal ofrece información de 2.930 empresas industriales españolas y tiene como objetivo promocionar internacionalmente el sector de la subcontratación industrial y sus empresas.

El portal ofrece, entre otros, los siguientes productos y servicios:

-Directorio de empresas españolas de subcontratación industrial.

-Directorio de proveedores del sector de automoción.

-Directorio de proveedores del sector de aeronáutica.

-Directorio de proveedores del sector de electrodomésticos.

-Directorio de fabricantes de series cortas.

-Servicio de Búsqueda de Proveedores Industriales.

-Plan de Actividades.

-Informes y estudios.

-Demandas de fabricación y oportunidades comerciales.

-Noticias y convocatorias.

-Portales autonómicos de subcontratación.

-Portales dirigidos a los mercados clientes (Alemania, Francia, Italia y Reino Unido).

-Subconsulting - Consultoría especializada.

-Programas y herramientas de información.

Exporta 2008

El ICEX y PromoMadrid organizan los próximos 3 y 4 de Junio en Madrid el Congreso Exporta. Exporta abrió por primera vez sus puertas en el año 2000, con la decidida voluntad de convertirse en el gran foro de encuentro de todas aquellas empresas de marcada vocación internacional así como de las sociedades, asociaciones e instituciones de carácter público o privado prestadoras de servicios destinados a favorecer la competitividad internacional de las primeras.

Desde entonces, Exporta se ha celebrado en Madrid los años pares, y se ha trasladado a Comunidades Autónomas de gran tradición exportadora los impares, consolidándose con un programa de actividades cuidadosamente estructurado para dar cabida a todas las instituciones y agentes implicados en los retos de la internacionalización de la empresa española.

En todas las ediciones se ha mantenido una oferta especializada, definida por los Talleres y Seminarios de internacionalización, a los que cualquier empresa se puede inscribir, así como el Punto de Encuentro Internacional, con sus entrevistas individualizadas entre las empresas y los representantes de las 90 Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de España. Este año además, existe el Café con Expertos y el Almuerzo con Expertos.

Exporta es un espacio de debate, un auténtico foro de ideas y una fuente de formación en torno al proceso de internacionalización de las empresas. En su edición 2008 incide sobre un hecho de máxima actualidad: “Los nuevos retos de la empresa global: capital humano, talento e innovación" y presenta nuevas oportunidades para las empresas en mercados de alto potencial de crecimiento.

Seleccionar Importadores en el Exterior

Las Cámaras de Comercio ponen a disposición de la empresa exportadora la "Guía online de selección de importadores en el exterior", cuyo objetivo es responder a la que quizá es una de las consultas que con más reiteración realizan las empresas en sus procesos de internacionalización: La búsqueda de importadores en el exterior.

La Guía recorre mediante una estructura lógica de quince pasos, el camino desde el planteamiento inicial de la necesidad o conveniencia de seleccionar un importador, hasta la plasmación final de la relación a nivel contractual.

Entre otros, la Guía trata el concepto de la figura del importador-distribuidor como la más extendida, las diferentes fórmulas y categorías existentes en función de distintas variables a considerar, su valoración a nivel jurídico, las distintas organizaciones e instituciones, así como los recursos y fuentes existentes en Internet que permiten la búsqueda y localización directa de importadores-distribuidores en función del producto y país de interés, el contrato de distribución y análisis de sus variantes/clausulado.

En el Plan Cameral, se pueden encontrar más guías online de apoyo y consulta para el exportador muy interesantes.