Muchas veces las pequeñas y medianas empresas que participan en los diferentes emarketplaces sectoriales y generales se quejan de que los contactos obtenidos son sencillamente "basura", ya que inicialmente a tales contacto se les toma en serio.
No obstante, hay técnicas "in line" y "out line" que permiten analizar la fiabilidad de un contacto que nos promete que nos comprará. En el interesante informe de Peter Saint "Company Authentication within eMarketplaces - Basic Verification Techinques" podemos ver qué técnicas una pyme puede emplear. Vale la pena, es muy práctico.
